식품의 큰손, 미국 IPO 축소 무시

 

중국 식품 배달의 큰손 딩둥마이카이

 

중국 온라인 식료품점인 딩둥마이카이는 초기 공모 규모를 줄였지만 설립자인 량창린은 중국 산업이 여전히 성장 가능성이 크고 그의 스타트업은 이를 활용할 준비가 되어 있다고 주장합니다. 그는 전화 인터뷰에서 "우리의 성장에 대해 확신한다"라고 말했습니다. "많은 기업들이 저렴한 가격으로 사용자를 끌어들이지만, 우리는 오히려 품질의 제품을 제공해 경쟁하고 싶습니다."

Liang은 투자자들이 딩동 마이 카이의 장기적인 잠재력에 집중하기를 원하며, 회사가 품질 관리, 공급 확보, 사용자 요구를 이해하는 측면에서 장점이 있다고 말합니다.

그들이 말하는 잠재력은 과연 무엇일까요?

딩동 마이케이는 화요일에 뉴욕 증권거래소에 상장 직전에 IPO 목표치를 74% 인하했습니다. 같은 날, 미국 예금주 410만 주에 각각 2350 달러의 가격을 매겨 9,570만 달러를 조달했습니다. 이전 목표액은 3억 5천7백만 달러였는데 주식은 28달러에 개장했으나 25.52달러에 첫 거래를 마쳤습니다. 경쟁자인 Missfresh와 비슷하게 투자자들로부터 요구를 받아왔습니다. 거대 기술 기업인 텐센트의 지원을 받는 이 온라인 식료품점은 이전에 2억 7,300만 달러를 모금했습니다.

지난해부터 딩동 마이 케이는 코로나바이러스로 인한 수혜자였습니다. 2020년 1분기 주문당 평균 매출은 70위안에 달했지만, 규제가 완화되며 올해 첫 3개월 동안 23% 하락한 54위안에 이르렀습니다. 총매출이 17억 달러로, 2019년 6억 달러에서 거의 3배 증가했습니다. 그러나 순손실은 4억 8,500만 달러였습니다.

딩동마이케이의 비지니스 히스토리

 

딩동 마이케이는 리앙의 비즈니스에서 처음이 아닙니다. 중국 군에서 은퇴한 후, 2002년에 이지 비디오 조이너스 및 스플리터라는 비디오 절단 및 병합 도구를 개발했고 당시 번 돈으로 그는 1년 후 iYaya.com MaMaBang이라는 육아 및 출산 토론 플랫폼을 설립했습니다. Liang의 링크드 인 프로필 페이지에 따르면 두 회사 모두 2016년 뉴욕 상장 중국 교육 회사 TAL Education에 매각됐습니다.

그는 2014년 주문형 식료품 시장에서 많은 스타트업들이 자동차 세탁에서 애완동물 미용, 소비자의 문 앞에 이르기까지 모든 서비스를 제공하기 위해 서두르면서 기회를 발견했습니다. 딩동 마이 케이는 2017년에 설립되었으며, Liang은 "전선 이행 그리드 모델"을 개발하여 라스트 마일 배송을 보다 효율적으로 달성할 수 있게 했습니다.

 

중국의 온라인 식료품 배달 경쟁

 

29개 도시에 걸쳐 950개의 저장 및 배송 센터를 소비자 가정에 더 가깝게 배치하고 알고리즘을 사용하여 30분 이내에 배송을 보장한다고 합니다. 그러나 중국의 온라인 식료품 시장의 경쟁은 빠르게 성장하고 있습니다. 베이징에 본사를 둔 리서치 회사 iResearch에 따르면 홍콩 상장된 Meituan에서 알리바바가 지원하는 시후이투안에 이르기까지 인터넷 회사들은 모두 2023년까지 매출 1조 위안 이상을 기록할 것으로 예상하고 있습니다.

분석가 아룬 조지는 몇 년 전 중국의 자전거 공유 열풍에 비유했는데, 중국의 자전거 공유 열풍은 오포와 모 바이크 같은 신생 기업들이 값싼 놀이기구로 사용자들을 끌어들이기 위해 각각 수십억 달러를 모금했습니다.

"그 결과 군비 경쟁으로 인해 전문가 , 기술 골리앗, 메이투안, 그리고 전통적인 오프라인 매장이 시장 점유율을 크게 줄 것으로 보고되었습니다."

"사람들이 아마존과 JD.com 선호하게 되면 , 회사의 주가가 오랫동안 올라갈 거라고 예상할 겁니다"라고 말하고 있습니다. "우리에게는 사람들이 우리의 서비스에 여전히 의존할 수 있는 큰 공간이 있습니다."